Как продавать не продавая | Эффективные продажи | Мария Азаренок
Хочешь увеличить продажи через активацию личного бренда – забирай чек-лист https://goo.gl/qxz1L9 Как продавать не продавая. Эффективные продажи. Мария Азаренок. Поговорим сегодня про техники продаж. Раскрою секрет эффективных продаж и как осуществлять продажи через личный бренд. Эффективный продавец всегда делает продажи легко. Хотите узнать как не бояться продавать, смотрите это видео и делайте продажи с удовольствием и не принужденно.
00:05 О чем видео
00:46 Что значит эффективные продажи для меня
01:43 Базовые методы продаж
01:56 Первый принцип продаж
05:30 Как актуализировать потребность
03:49 Второй принцип продаж
06:36 Продажи через бренд
►Бизнес-страница в Fb https://www.facebook.com/azarenokpro
►Хочешь узнать больше – участвуй в 2-х месячной мастер-группе по теме персональный бренд от Марии Азаренок http://bbmaster.azarenokpro.com
Благодарим за предоставление студии https://www.facebook.com/skayvideomsk/
Подписывайтесь на мой канал
https://www.youtube.com/channel/UCO0JQ3kDArj7rD_Dnnf8F1A
Видео https://www.youtube.com/watch?v=8WUlai4Ns18
В этом ролике я хочу поделиться с вами своими технологиями эффективных продаж. Досмотрите до конца, и вы узнаете базовые принципы как продавать не продавая, и навсегда забыть о стеснении, когда вы делаете это.
Итак, давайте начнем с того, что такое в принципе для меня эффективные продажи. И это не про 150 заученных фраз, 98 способов продать несмотря ни на что и взаимодействовать с другим человеком так, чтобы он купил. Для меня эффективные продажи – это когда естественно, легко, но продажи. И в чем основная сложность этого слова «продажи»? Несмотря на то, что мы понимаем, что продажи это все, что происходит с нами вокруг каждый день в любой ситуации, все равно, когда нам надо как бы продать, возникает вот этот момент неловкости, смущения, «а что подумают?» и т.д. А другая грань переучившихся адептов продаж – это когда человек начинает быть настойчивым, напористым и у него в голове светит лампочка «продать, несмотря ни на что» тому, кто попался на его пути. Сегодня я хочу с вами поделиться, как раз таки, своими базовыми методами именно таких легких, естественных продаж. В этом ролике вы узнаете первые 2.
И как раз таки первое, с чего в принципе для меня начинается продажа – это уверенность в продукте, в услуге, в сервисе, в товаре, в том, что вы предлагаете в этот мир. Никогда, никогда не работайте с тем, в чем вы не уверены. Во-первых, это плохо для кармы в принципе, а во-вторых, это вообще плохо. Хотите легко продавать, будьте уверены. Уверенность – это то, что считывается вне зависимости от того, какие слова вы говорите, какие техники вы используете. Если вы уверены в том, какое качество вы даете, в том, что это полезно, в том, что это актуально, и вот эти все определения, которые вписаны в ваше уникальное торговое предложение, ваше УТП, тогда это будет продавать даже, если вы не будете владеть никакими методиками. И когда я говорю слово уверенный, я, конечно, имею в виду именно в качестве продукта, услуги, товара. Потому что совершенно естественно, что если вы недавно в продажи пришли, или недавно в какой-то отрасли, вы можете испытывать такое легкое смущение чисто потому, что у вас не хватает пока практического опыта. Опыт, и вот эта вот уверенность в коммуникациях она приходит с практикой. Но уверенность в продукте, уверенность в том, что вы предлагаете, вы можете говорить робким голосом, потому что вы не до конца уверены, что вы используете те самые фразы или не слышите потребности и не задаете правильные вопросы, но ваша вера в то, что вы делаете благое дело и наносите непоправимую пользу, продавая эту идею, тему, продукт в мир, она будет работать.
2 принцип моих продаж эффективных и легких – это актуализированная потребность. Смотрите, продажа – это взаимовыгодный обмен, который начинается с того, что вы верите в то, что вы продаете. А дальше, это потребность аудитории в том продукте, который я предлагаю. То есть, для меня, для того, чтобы продавать легко я должна видеть не только как хорош этот продукт, быть уверена в нем, но я должна получить подтверждение, что тот человек, которому я делаю это предложение, для него это актуально. Я люблю работать именно с актуализированной потребностью. На примере встреч в МЛМ бизнесе: я никогда не провожу встречу человеку, чья потребность для меня не понятна. Я всегда ее актуализирую, во-первых до встречи через вопрос, уточняя готов ли он рассмотреть что-то для себя. И перед самой встречей, когда я ее начинаю, я опять таки проговариваю, что встреча сейчас происходит именно потому, что у тебя есть интерес разобраться в какой-то бизнес-модели и так далее, и так далее. А все эти: «приезжай на кофе», «поговорим про тему», «у меня есть для тебя супер новость», лично для меня это часто заканчивается ничем, потому что потом за формулировкой: «Ой, да мне, как бы у меня все хорошо, я ничего не рассматриваю, мне ничего не надо», человек часто реально прячет свои реальные возражения.
Марина Азаринок
Меня зовут Мария Азаренок. На этом канале я рассказываю о своем бизнес-опыте: - в центре он-лайн образования AzarenokPRO.com - это более 3000 студентов за первые 6 месяцев работы, которые обучаются на моих он-лайн мастер-классах искусству нетворкинга, построения персонального бренда и сетевого бизнеса (встречи, звонки, работа со списком, возражения). - в сетевом бизнесе NL international- это моя команда в более чем в 40 городах, 6 странах и многомиллионные ежемесячные обороты. Я дважды номинант корпоративной премии «Динамика Роста» и дважды «Gold Sales». И кстати, всё, что рассказывают про наши чеки и мерседесы - это правда))) суровая сетевая правда!!!
Последние сообщения
127 полезных и бесплатных онлайн академий
23.04.2019
Ресурсы для objective-C программистов
21.03.2018