КАК ПРОДАВАТЬ В КРИЗИС! ЖЕСТКИЕ МЕТОДЫ ПРОДАЖИ В КРИЗИС!

Как продавать кризис? Нужно быть профессиональнее чем ваш конкурент. Продажи в кризис возможны, если менеджер по продажам будет выкладываться по полной.

6 закрытий в каждой продаже.

Для того, чтобы совершать продажи в кризис, нужно сделать 6 закрытий.

1. Закрытие на себя и компанию.

Если клиент не доверяет вам и (или) вашей компании, Вы теряете свое время, он у Вас не купит. Самый большой страх у клиента – это страх неизвестности. Только при доверии возможно победить этот страх.

2. Закрытие от конкурентов

В условия жесткой конкуренции, необходимо донести клиенту, что другие компании не дают то, что нужно, в отличие от вас. Объяснение может быть за счет примеров или логичных доводов. Если у клиента будут возможности купить в другом месте, вероятность сделки с вами резко падает.

3. Закрытие на проблему.

Если клиенту не нужен ваш товар, или ценность товара меньше стоимости самого товара, продажа не состоится. Нужно создать ценность товара такую, чтобы клиент после покупки думал, что заплатил в несколько раз меньше чем, по его мнению, стоит данный товар.

4. Закрытие на результат.

Закрытие на проблему формирует ценность продукта, но клиент платит не за проблему, а за результат. Опять же страх неизвестности нужно развеять результатом. Нужно подарить мечту, которую клиент просит. Сначала подается сама картина результата, а потом клиенту надо преподнести как продавец этого добьется. Сначала выгоды потом объяснения.

5. Закрытие на время.

Мы такой народ, что всегда все делаем в последний момент, даже на новый год подарки закупаем в последние дни. Если не ограничить клиента во времени, он расслабиться и продаже не бывать. Всегда клиента нужно держать в напряжении.

6. Закрытие на анонимность.

Если клиент решит посоветоваться продажа обречена на провал. Вы вкладываете эмоции в человека, передать другим такие же эмоции клиент не сможет. Возможно они будут его отговаривать.Нужно всеми способами добиться чтобы клиент решал самостоятельно.

Мы VK: http://vk.com/boilerroom408
Мы в facebook : https://www.facebook.com/boilerroom408
Мы в twitter: https://twitter.com/boilerroom408
Сергей в VK: http://vk.com/kessoni

Курс по продажам: http://promo.boilerroom408.ru/?utm_source=youtube&utm_medium=cpc&utm_campaign=anons

Как продавать в кризис! Жесткие методы продажи в кризис!
https://youtu.be/4vjg9YGR6JM

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
КУЧА ИТ КНИГ
Поделиться

Сергей Костенков

Всем привет, тут у нас самый лучший канал по продажам :) Цените ваше время и обучайтесь! Проект Бойлерная посвящен тренингам по продажам. На этом канале мы делимся с Вами нашим богатым опытом, своими мыслями. Рассказываем об эффективных технологиях в продажах, секретных фишках и убойных методиках. Теоретический материал зачастую подкреплен практикой, живыми звонками, чтобы Вы могли увидеть как работает та или иная методика на практике. Если Вам данной информации недостаточно и у Вас есть более конкретные вопросы, тогда Вам необходимо заказать у нас платную консультацию, на которой мы вместе с Вами детально разберем все вопросы.



Обсуждение закрыто.